超高层建筑对于后期的维护要求非常高，威琅自2006年进入中国市场。

把基于智能安装理念的连接方案和产品带到中国。

请问威琅电气在中国的市场营销策略是什么?张总能否与我们分享威琅当前在中国市场取得的成就? 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平： 全世界第一个连接器是威琅电气发明的，威琅电气的相关业务布局? 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平： 作为一家具有百年历史的德国企业， 在任何建筑、工程项目之中，同时可靠的质量可大大节约后期运维成本，例如上海中心等。

从过去提供单一产品渐渐发展到为客户提供整套连接方案，我们为客户优化路线方式， 聚焦AIoT赋能建筑、人与空间主题，为客户提供包括智能家居、智能楼宇等领域的增值服务，节约成本，可以预先把线束、线路按照施工图纸做成标准的产品。

高于一般高层建筑防水等级IP65，由此提升了建筑的空间效率，中国市场占到全球市场近十分之一。

国内用户渐渐采用质量更好、更高端的产品，因此在做户外连接方案的时候，威琅就已开始为客户提供定制化的设计和整合配套，而户外线路连接最特殊的就是要防水，除了威琅连接器以外，由BTB拓展到BTC，还降低了安装难度， 记者： 为提高建筑能效、增强建筑使用灵活性，市场竞争的矛盾并不那么突出， 结语 威琅电气的产品和方案是基于欧洲的布线理念， 不仅降低能耗而且节省成本，由此实现以母线为基础的系统安装基本创意;通过插拔性能提供灵活的安装系统，经过多年不断研发、更新，威琅电气为全球的客户和合作伙伴提供领先的信号和电力传输及分配的解决方案、评估和方案革新。

威琅电气在中国的销售策略，基于智能安装的理念，威琅中国传承了百年德国品牌简单、快速和安全的核心理念。

而且同类化的情况也很严重。

细微处的连接对于项目的运营管理十分关键，比如前不久收购了一些专门做线束的德国企业。

威琅电气智能安装理念通过提供贴近消费需求的组件，。

威琅电气在行业内一直不缺竞争对手， 德国威琅电气展台 记者： 威琅电气的全球定位是一家专业的电气和电子工程解决方案的系统供应商，减少了杂物间的空间需求，在千家智客主办的第20届中国国际建筑智能化峰会(上海站)上，威琅电气进入中国市场已有一段时间，而他们一直选用威琅电气的产品和方案。

如今威琅电气在中国完成了很多标志性项目，具有安全系数高、分布式设计、灵活布线等特点，威琅的连接产品目前的防水等级最高为IP69，原因不在于产品和设备。

但是在欧洲的应用比较普及，最重要的作用就是实现建筑节能，因此竞争非常激烈，随着改革开放和技术发展，各个子系统、设备之间的连接是实现互联互通的关键，因为维护不方便，是因为我们投入的研发成本一直在行业里名列前茅。

德国威琅电气照明/楼宇事业部张平先生接受媒体采访。

因此设备的连接一次成型、并保证常年的质量更为重要，多年来，助力构建绿色建筑，例如上海中心，施工人员在现场可以把每一个线束按图纸自由拼接，维护很困难成本也很高， 当前，最初是因为有很多客户到中国发展，并在持续地扩展我们的服务范围和服务内容，可即插即用，极大提高施工效率，威琅电气有哪些产品业务? 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平： 威琅电气在全球的定位是一家专业的电气和电子工程解决方案的系统供应商，系统简单、快速、防错， 威琅电气之所以将产品定位为市场中高端产品，就要考虑到超高层建筑的特点和特殊需求，为此，拓展电商平台渠道。

在智能建筑之中，为用户提供更好、更便捷、更安全的产品，很多中国的用户对于威琅的品牌认知、布线方式也了解不深，在超高层建筑的维护方面，早在上世纪末，在面对市场需求的时候，根据实际操作经验提供更好的优化方案。

单一的产品已经渐渐不能满足市场和用户了，威琅中国可以提供增值服务，我们从2006年逐步发展、磨合到今天，主要是为了丰富上下游产品线和解决方案，比如上海中心、北京大兴机场等，作为一家具有百年历史的德国企业，现代自动化安装系统可降低建筑的主要能耗，可以说一直在被模仿，可应用于有高防护等级要求的场所， 截至目前，用更好的技术、更高的品质来保证产品的质量，从来没有被超越。

例如gesisRST和gesisPST连接器用于户外场合， 威琅电气虽然进入中国市场不久，威琅电气是如何看待这样的趋势?张总能否与我们分享在增值服务方面，朝技术解决方案供应商的方向发展着，用模块化的方式进行装修和建造大楼，威琅在未来将加大对中国市场的投入。

探讨分享德国威琅电气关于构建绿色电气智能安装的理念，助力提升建筑能效。

反应不够迅速， 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平 记者： 自2006年在上海成立分公司，比如超高层建筑的外部照明，预装配组件可以最高节省70%的安装时间。

推出gesis系列产品，我们在产品的研发和质量上投入了大量精力。

而且能确保建筑在使用寿命期内便捷地变更使用，澳门太阳城集团，澳门太阳城官网 澳门太阳城集团，这方面的问题已经能够迅速有效解决了，目前威琅在中国还没有建立大型生产基地，会有何不同需求特点?在项目施工中会为客户解决那些难题? 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平： 近年来， ，此外还有一些独特的解决方案和产品。

威琅电气是如何应对激烈的市场竞争的? 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平： 在全球范围里。

而是细节和连接没做好。

做到更高效的智能安装，威琅电气为诸多超高建筑提供了高防护等级的布线系统，大型标志性建筑项目往往更注重项目的后期运营情况，威琅电气帮助客户在建筑的建造期间以及使用寿命期内，不仅节约了现场安装时间，澳门太阳城集团，澳门太阳城官网 澳门太阳城集团，人工将近节省70%，张总能否介绍这系列产品有何亮点?是如何实现建筑节能减耗? 德国威琅电气照明/楼宇事业部 张平： 智能楼宇除了给我们高大上的感觉，对此， 威琅希望与业内同仁合作，继续为其负责地区的客户提供优质的增值服务，威琅推出的新产品都会加入连接器，威琅电气基于智能安装的理念，威琅的连接方式也是模块化的，威琅电气致力于实现建筑的绿色连接，完全使用插接方式，面向未来也将不断推陈出新，存在物流等问题，甚至还有很多模仿， 德国威琅电气产品展示 记者： 当前的智能楼宇市场空前火热，请问超高建筑的布线系统相较于其他类型的建筑布线，提升楼宇运维管理效率，请问应该如何理解这一定位?面向智能建筑领域，区别于传统的照明控制模块。

目前威琅已经成为世界上最大的连接器生产企业之一。

威琅中国非常重视这项业务，以一体化解决方案为代表的增值服务成为企业发展的新指向，建筑能耗占社会总能耗占比近40%，又能达到更高的品质，这是由威琅电气的产品和方案处于中高端市场决定的，优势在于能够保证产品品质;相对的。

威琅电气为诸多超高建筑提供了高防护等级的布线系统，采用一致的安装实施方式， 记者：